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五大法则五大原则

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卑微如蝼蚁、坚强似大象

五大法则

正如一句话所说“失败一定有原因,成功一定有方法”,要想在直销里获得成功,也一定要讲求技巧。正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒,我们要想在完美收获成功也必须紧握“完美金箍棒”------五大法则。这五大法则贯穿完美事业始终,决定完美事业成败!“宁愿学了不用,不愿用了不能”!

一、 2选1法则

“永和豆浆”的故事

这就是二选一法则的魅力,在我们完美事业运作中这个小法则运用好了,妙不可言!让你的销售与邀约锦上添花,事半功倍。学会去用,并成为一种习惯,你会百用不厌,越用越爱,就是这么神奇!

那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/

(一) 邀约

1、 什么是邀约

简单意译把一个人从一个地方邀出来到另一个地方

2、 为什么邀约

(1) 了解产品 (2)了解事业 (3)在(1)或(2)基础上达到倍增

3、 怎样邀约

(1) 时间明确、地点适宜(地点:双方都方便找到的地方,适于沟通交流)

(2) 守时,作为我们应做到提前30分钟到

(3) 推崇对方需求(了解对方性格,需求:事业or 健康)

(4) 二选一法则

体现在:邀约时给出两个时间,有时也用在地点的确定上

例:---你是明天下午有时间还是晚上有时间?

----我明天还真没有时间。

----奥,像您这么务实的人,生活就是忙碌啊!那您是后天有时间还是大后天有时间?

(5) 态度积极、语言兴奋

(6) 分手时一分钟邀约

适于有一定感情基础的朋友,亲戚。

例:----哎,对了,你明天下午有时间还是晚上有时间?

----干啥?

----你先别问干啥,你有没有时间?

4、 邀约方法

对象:生人 熟人 “世间没有陌生人,只有未结识的朋友”

方式:电话邀约 见面邀约

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