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SWOT即优势、劣势、机会、威胁

SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称,见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询(BCG)公司的增长/份额矩阵(The Growth/Share Matrix),它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。

一、应用于企业的品牌生命周期管理

例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析,我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的:明星类品牌,由于它们的现有市场占有率较高,而预计市场成长率也较高,所以应当采取继续市场渗透的策略,以达到抢占更多的市场份额的目的;

最早见诸于设计学派的代表人物塞兹尼克与钱德勒的战略管理学说。SWOT是优势、劣势、机会、威胁的统称。输入并筛选纷繁复杂的信息,其后进行组合与决策,是战略管理的一般程序。由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性,可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱,成为竞争与经营战略决策中常用的工具。 <BR>SWOT不仅可以为内部和外部竞争环境的分析提供方法论,而且可以为企业提供四种可供选择的战略: <BR>1 SO战略,利用企业内部长处去抓住外部的机会。例如微波炉大王格兰仕积极运用成本优势,不仅成功掌控国内外微波炉市场份额,而且将其成本优势转移倒了空调领域,提出了“结束空调暴利时代”的响亮口号。 <BR>2 WO战略,利用外部机会改进内部弱点;例如彩电巨头创维在销售人员和市场份额遭到重创之际,利用国际上兴起的等离子大显示屏彩电技术,卷土重来。 <BR>3 ST战略,利用企业的长处避免或减轻外在威胁的打击;WT战略,克服内部弱点和避免外部威胁。中国的节能灯具企业遭遇反倾销诉讼,一旦败诉,欧洲市场将丧失殆尽。如何克服威胁,在作好应诉准备的同时利用工艺领先于欧洲企业的优点,及时到欧洲设厂是值得认真对待的反倾销破解之术。 <BR>4 以己之长,克敌之短;利用机会,战胜威胁;化危机为生机是SWOT的核心精要。从这个角度来看,SWOT与其说是方法,毋宁说是艺术。</td>

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