无忧文档

销售培训规范说辞

..

Word资料. 目录

一、电话接听技巧

谈客十大步骤:

二、开场白(自我介绍、拉关系、赞美、摸底)

三、沙盘讲解

四、搜集客户信息(深入摸底)

五、户型包装

六、看房及置业计划

七、初次逼定、客户异议说服及排除

八、三板斧:升值保值、入市良机、价格合理

九、具体问题具体分析(专题分析)-处理异议

十、逼定及现场配合

十一、签约

十二、如何守住价格——议价技巧

十三、客户追踪

相关文档
热门文档
评论